Was ist im Verkauf Pacing? Verkaufen beginnt nicht mit Argumenten, Verkaufen beginnt mit Vertrauen

Sonntag, den 12. Oktober 2025

Was ist im Verkauf Pacing? Verkaufen beginnt nicht mit Argumenten, Verkaufen beginnt mit Vertrauen

Denn ohne Vertrauen bringt selbst die beste Rhetorik nichts.
Der Schlüssel für echte Verbindung ist das sogenannte Pacing, also die Kunst, mit dem Gegenüber im gleichen Schritt zu gehen.

Pacing bedeutet, sich auf den anderen einzustellen, ihn zu verstehen, sich ihm anzupassen und das verbal und nonverbal. Es geht um Körpersprache, Tonfall, Tempo, Aufmerksamkeit und echtes Interesse.

Wenn du mit deinem Kunden auf der gleichen Wellenlänge bist, entsteht Nähe, Vertrauen und Sympathie. Erst dann kannst du führen, erst dann beginnt das, was wir im Verkauf wirklich brauchen: eine Beziehung auf Augenhöhe.

Pacing ist mehr als Technik. Es ist Haltung
Es ist die Entscheidung, dem anderen wirklich zuzuhören und präsent zu sein.

Mehr darüber in meinem Buch „Einfach mal machen - Besser Verkaufen und Motivieren“ unter Kapitel 2: Pacing und seine Merkmale

Euer Sven Weyh

@svenweyh und @octa_methode

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